Nancy S. Brodie（宾夕法尼亚相互寿险公司前执行副总裁和首席财务官）
2005年10月28日（周五）下午，必赢线路检测3003no1（保险）学术论坛暨第十四次北大花旗保险系列讲座于必赢线路检测3003no1大会议室成功举行。本次讲座由CCISSR主任、必赢线路检测3003no1副院长兼风险管理与保险学系主任孙祁祥教授主持。作为讲座的特邀嘉宾，美国宾夕法尼亚相互寿险公司（Penn Mutual Life Insurance Company，简称PML）前执行副总裁、首席财务官Nancy S. Brodie女士作了 “美国寿险业的变化与发展：一个公司的案例与视角”的专题演讲。北大必赢线路检测3003no1部分师生参加了本次讲座。
（图一：Nancy S.Brodie与孙祁祥教授）
在孙祁祥教授介绍了特邀嘉宾之后，Brodie女士开始了她的演讲，Brodie女士说她在1975年7月到美国宾夕法尼亚相互寿险公司供职，当时该公司在全美一两千家保险公司中名列第十四位，有多种业务并投资于多种资产类型，其核心业务是出售给个人的人寿保险，具有可预见性、稳定性和盈利性等特点。当时，死亡率降低，投资回报率相当高，代理人也能很好地留住保单持有人。那个时候，产品相对简单，保险精算师对风险也能很好把握；虽然代理分销体系成本高，但是效率很好，收入完全可以弥补支出。
然而，Brodie接着说，随后的十五年，市场因素挑战公司业绩，业务经营变得困难。资本市场伴随着高利率、高通胀率以及衰退引起糟糕的信用周期，而保险市场又是一个竞争非常激烈的成熟市场，销售成本上升，而保费增长缓慢，结果导致利润下降，资本成本上升。
宾夕法尼亚相互寿险公司在不同CEO的领导之下不断改变竞争策略，比如，为了改善投资收益而从事更高风险的投资，引入高风险的资产结构，同时采用更加分散化的产品结构。产品特征变得更加复杂，虽然对保单持有人提供了更好的保证，但是对于公司来说，这无疑增大了风险，而且使得产品估价变得更加困难。
到1993年时宾夕法尼亚相互寿险公司在全美保险业排名不再在前100之列。该公司有很不稳定的财务状况，资产负债表中高风险资产比例相当高，为了支撑多样业务和分散产品业务等，不得不保持高成本结构，各种错误决策的结果导致销售业绩弱化，PML公司评级等级全面下降。
但是，过去12年以来，PML公司在CEO Bob Chappell 的领导下，经历了全面扭转。Chappell采纳新的策略，并坚持严格的一贯风格，公司集中经营核心业务，即人寿保险业务，这样，公司规模虽然变小，但是成本结构简化，成本开始下降。通过出售资产、退出部分业务和产品线，资产负债表和风险状况得到了重大改善。公司重建营销能力，采用的风险评估和管理技术确保了风险/酬劳最优化，并使产品定价更加准确。员工培训和士气提高使PML公司成为一个理想的工作场所，吸引了很多优秀的人才。
Brodie女士说PML公司的评级已经大大上升，收益性、营业利润、保费增长以及投资收益业已进入行业内最好之列，在2004年PML被评为八家最好的工作场所之一，这个评价是公司雇员的荣誉，他们对自己的公司感到自豪。
在演讲中，Brodie女士还结合自己三十多年的成功经历，多次提醒以后要走上工作岗位的同学们说，创新思维、终身学习和团队合作是一个人获取成功的极端重要的因素，她强调说，一个缺乏团队精神、不懂合作的人，一个不能与人进行良好沟通的人，通常是很难获得成功的。
（图二：主讲人与参会老师合影）
演讲结束以后，与会人员踊跃提问，话题涉及相互制公司与股份制公司的比较、寿险代理人制度的改革、寿险公司资本管理、人口老龄化对保险市场的影响等话题，Brodie女士与大家进行了充分的沟通和交流。（CCISSR 黄驰云 供稿）
Nancy S. Brodie女士简介
Nancy S. Brodie在1975年进入宾夕法尼亚相互寿险公司工作，1991年被任命为副总裁，1994年成为执行副总裁和首席财务官，2005年从该公司退休。
Brodie女士对宾夕法尼亚相互寿险公司及其子公司所有战略和财务计划负责，包括产品开发和定价、财务计划、财务报告以及公司税收（treasury and tax）等。作为首席财务官，Brodie女士努力强化公司的资产负债表，改善公司的风险状况，加强风险管理以及提高公司收益能力。
